As perspectivas de desenvolvimento do mercado da indústria de máquinas automáticas
Na China, a renda dos direitos operacionais das máquinas de venda automática inclui principalmente três partes: renda de vendas, renda publicitária e renda de taxa de local. De acordo com as estatísticas, se a renda publicitária e a renda da taxa de local forem incluídas, o lucro operacional anual de uma máquina de venda automática de 30 canais pode chegar a cerca de 15.000 yuan.
De acordo com a análise do Sr. Daniel Anderson, vice-gerente geral executivo da Hengxin Holding Co., Ltd., "O atual modelo de negócios da indústria de máquinas automáticas da China é: introduzir linhas de produção estrangeiras e produzir de forma independente máquinas de venda automática. As máquinas de venda automática são vendidas para empresas afiliadas e as empresas de vendas afiliadas responsáveis pela operação e manutenção de máquinas; empresas afiliadas têm localizações em todo o país. A empresa fornece máquinas gratuitamente e fornece distribuição logística e manutenção de máquinas para vendas de produtos. Os provedores de sites (como metrôs) fornecem locais e fontes de alimentação, que são divididos em proporções acordadas com base nas vendas; Os produtos vendidos têm o lucro final, não a venda da máquina em si. No modelo atual, o fabricante de máquinas automáticas não pode obter lucro com a venda da máquina, e deve realizar o trabalho específico de operação da máquina e distribuição de mercadorias, que é obtido operando a máquina O lucro não pode compensar o investimento na máquina."
Além das melhorias técnicas, a maioria das empresas de produção nacionais também assume as funções de operadores profissionais, o que restringe o avanço do mercado de máquinas automáticas em alguns aspectos.
Em primeiro lugar, os altos custos de manutenção são um dos gargalos no desenvolvimento de máquinas de venda automática. Muitas vezes, o dinheiro ganho por máquinas automáticas em um mês não é suficiente para uma taxa de manutenção. Em segundo lugar, os fabricantes de máquinas automáticas muitas vezes não têm a experiência operacional das empresas de logística. Além disso, em comparação com os supermercados, eles têm menos compras e não têm uma vantagem significativa nos preços das commodities. Devido à pouca mão-de-obra, a distribuição oportuna também se tornou um fardo. Em terceiro lugar, ao mesmo tempo, as altas taxas de site também dificultam o desenvolvimento de máquinas de venda automática. Em alguns locais melhores, a taxa mensal do site para uma máquina de venda automática não é uma despesa pequena.
Do ponto de vista do operador, cada máquina de venda automática no valor de 30.000 a 40.000 yuan, para alcançar a operação em larga escala, será difícil pagar grandes despesas se não houver pagamento parcelado, o que, sem dúvida, eleva a barreira de entrada do operador. Para os consumidores, o consumo de cartão de crédito ou pagamento móvel tornará o uso de máquinas automáticas mais conveniente, aumentando consideravelmente sua taxa de utilização, mas este método não está disponível atualmente na China, e o método de pagamento único causa inconveniência no uso.
Devido ao desenvolvimento imaturo do mercado, os tipos de mercadorias que podem ser fornecidas aos operadores são lamentavelmente pequenos, com apenas algumas bebidas, lanches, cigarros, etc., enquanto em mercados relativamente maduros no exterior, os operadores podem fornecê-los aos consumidores Os produtos são extremamente ricos, do café quente ao jeans, tudo, máquinas de venda automática e micro supermercados não são diferentes. Esses fatores restringiram severamente o desenvolvimento do mercado de máquinas automáticas da China. Um informante da indústria também revelou. "Usando o modelo atual, ninguém alcançou rentabilidade, e o modelo de transação conectada causou muitas dívidas ruins."
Comparado com o modelo de operação de máquinas automáticas em vendas desenvolvidas e maduras para fabricantes de terminais ou operadores intermediários, meu país, como um mercado emergente para máquinas de venda automática, precisa explorar um novo modelo de operação e serviço de máquinas automáticas.